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Como negociar de forma eficiente e eficaz

Objetivo:

  • Proporcionar aos participantes o aprendizado de técnicas que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes: competitiva e colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha – ganha” e o fortalecimento de parcerias, versus o “ganha-perde’.
  • Troca de experiências entre os participantes.

Público Alvo:

Diretores, gerentes, compradores, vendedores, líderes de projeto e profissionais das diversas áreas que necessitem desenvolver habilidades para a obtenção de melhores resultados em suas negociações.

Programa:

1. Conceito de Negociação

2. Como agem os Melhores Negociadores

3. Fatores que influenciam a Negociação:

a. Informação

b. Poder

c. Tempo

4. Etapas do Processo de Negociação

a.      Planejamento /Preparação

b.      Definição de objetivos

c.       Técnicas de sucesso

d.      Abertura da negociação

e.      Definição da ZOPA e da BATNA – Método Harvard de Negociação

f.       Preparação da agenda

g.      Apresentação da proposta

h.      Superação das objeções

i.       Fechamento da negociação

5. Habilidades do Negociador:

         a.      Auto análise

         b.      Estilos de negociador

         c.       Lidando com as barreiras

         d.      Comunicação verbal / não verbal

         e.      Saber ouvir

         f.       Persuasão

6.Táticas de negociação

         a.      Argumentação

         b.      Valorização

         c.       Como fazer e obter concessões

         d.      Tempo e condução

         e.      Influência

7. Erros  a evitar nas negociações

8. Exercícios práticos, simulação e análise. 

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Mais Informações:

– Em até 2 dias antes da realização do evento será enviado um e-mail de confirmação com todos os detalhes para o dia do treinamento.

– Em caso de emissão de Nota fiscal, a mesma será enviada eletronicamente para o email cadastrado na ficha de inscrição;

– Somente serão aceitos pedidos de cancelamento com no mínimo 05 dias de antecedência do evento. Com menos de 05 dias de antecedência, somente serão aceitas substituições. O não comparecimento ao curso, sem o cancelamento no prazo previsto acima, implicará em cobrança automática.

– O CETEAL se reserva ao direito de cancelar o curso com até 48hs de antecedência caso não seja atingido o quórum mínimo de 15 participantes, bem como alterar o professor e local do curso, por motivo de força maior, garantindo a qualidade dos treinamentos e eventos. Na hipótese de cancelamento, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 3 dias úteis.

– O CETEAL NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE, SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS AÉREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL, HOSPEDAGEM ETC., EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

– O pagamento parcelado estará sujeito à uma prévia análise.

Data: 15/12/2018 – das 9 às 18 horas 

Carga Horária: 8 horas

Investimento: sob consulta

Condições de Pagamento:

Local:
Av. Paulista, 807 – 17º andar
(metrô brigadeiro – São Paulo – SP)

Material Incluso

MATERIAL DIDÁTICO, COFFEE BREAK E CERTIFICADO (PARA 75% DE FREQUÊNCIA), além de 30 DIAS DE CONSULTORIA VIA E-MAIL SOBRE OS TEMAS ABORDADOS EM SALA DE AULA.

OUTROS CURSOS E TREINAMENTOS:

CETEAL - Todos os direitos reservados

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