Formação e desenvolvimento de gerentes comerciais
Objetivo
Apresentar modelos indispensáveis para a implementação de uma Gestão de Vendas com excelência em um ambiente de alta competitividade nos diferentes Segmentos de Mercados, tornando-se um fator crítico de sucesso Profissional e Empresarial.
Público-alvo
Ao Profissional “Iniciante” na Área de Gerência e Supervisão de Vendas, recém-promovido ou proveniente de outra área da empresa (Logística, Administração de Vendas, Marketing e etc.) ou que executavam a função anterior de Vendedor(a) (Níveis: Júnior ou Pleno) ou Vendedor Conta-Chave “Key-Account”.
Programa
- Novo Marketing e a Visão Comercial Moderna
- Relacionamento da empresa com seus stakeholders,
- Inovação no processo de relacionamento com clientes e participação em feiras.
- Características e Processos de Venda.
- Processo de Venda e Comportamento do Consumidor
- Agregação de Valor e Venda
- Estratégias e Politicas Preços
- Targeting e Segmentação
- Cobertura de Território e Praça
- Vendas e seus canais:
- Evolução e Tendências.
- Força de vendas
- Técnicas de Negociação
- Comportamento Organizacional, Remuneração e Dimensionamento
- Vendas e a organização;
- Plano estratégico da empresa;
- Relacionamento com base em valor;
- Sistema gerencial de vendas;
- Supervisão;
- Remuneração, avaliação / controle;
- Produtividade e ciclo de sucesso.
- Liderança e Motivação da Força de Vendas
- Gerência de Marketing e de Vendas: Conflitos?
- Métricas em Vendas
- Características de sucesso
Mais Informações
Preço da inscrição por link/participante. Caso seja identificado mais alunos por acesso liberado, será cobrado valor adicional integral da inscrição por participante.
– Em até 2 dias antes da realização do evento será enviado um e-mail de confirmação com todos os detalhes para o dia do treinamento.
– Em caso de emissão de Nota fiscal, a mesma será enviada eletronicamente para o email cadastrado na ficha de inscrição;
– Somente serão aceitos pedidos de cancelamento com no mínimo 05 dias de antecedência do evento. Com menos de 05 dias de antecedência, somente serão aceitas substituições. O não comparecimento ao curso, sem o cancelamento no prazo previsto acima, implicará em cobrança automática.
– O CETEAL se reserva ao direito de cancelar o curso com até 48hs de antecedência caso não seja atingido o quórum mínimo de 15 participantes, bem como alterar o professor e local do curso, por motivo de força maior, garantindo a qualidade dos treinamentos e eventos. Na hipótese de cancelamento, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 3 dias úteis.
– O CETEAL NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE, SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS AÉREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL, HOSPEDAGEM ETC., EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.
– O pagamento parcelado estará sujeito à uma prévia análise.
Material incluso
MATERIAL DIDÁTICO, COFFEE BREAK E CERTIFICADO (PARA 75% DE FREQUÊNCIA), além de 30 DIAS DE CONSULTORIA VIA E-MAIL SOBRE OS TEMAS ABORDADOS EM SALA DE AULA.
P R Ó X I M O S C U R S O S
Centro de Estudos Técnicos e Avançados em Logística
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