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Formação e desenvolvimento de gerentes comerciais

Objetivo

Apresentar modelos indispensáveis para a implementação de uma Gestão de Vendas com excelência em um ambiente de alta competitividade nos diferentes Segmentos de Mercados, tornando-se um fator crítico de sucesso Profissional e Empresarial.

Público-alvo

Ao Profissional “Iniciante” na Área de Gerência e Supervisão de Vendas, recém-promovido ou proveniente de outra área da empresa (Logística, Administração de Vendas, Marketing e etc.) ou que executavam a função anterior de Vendedor(a) (Níveis: Júnior ou Pleno) ou Vendedor Conta-Chave “Key-Account”.

Programa

  • Novo Marketing e a Visão Comercial Moderna
  • Relacionamento da empresa com seus stakeholders,
  • Inovação no processo de relacionamento com clientes e participação em feiras.
  • Características e Processos de Venda.
  • Processo de Venda e Comportamento do Consumidor
  • Agregação de Valor e Venda
  • Estratégias e Politicas Preços
  • Targeting e Segmentação
  • Cobertura de Território e Praça
  • Vendas e seus canais:
  • Evolução e Tendências.
  • Força de vendas
  • Técnicas de Negociação
  • Comportamento Organizacional, Remuneração e Dimensionamento
    • Vendas e a organização;
    • Plano estratégico da empresa;
    • Relacionamento com base em valor;
    • Sistema gerencial de vendas;
    • Supervisão;
    • Remuneração, avaliação / controle;
    • Produtividade e ciclo de sucesso.
  • Liderança e Motivação da Força de Vendas
  • Gerência de Marketing e de Vendas: Conflitos?
  • Métricas em Vendas
  • Características de sucesso

Mais Informações

Preço da inscrição por link/participante. Caso seja identificado mais alunos por acesso liberado, será cobrado valor adicional integral da inscrição por participante.

– Em até 2 dias antes da realização do evento será enviado um e-mail de confirmação com todos os detalhes para o dia do treinamento.

– Em caso de emissão de Nota fiscal, a mesma será enviada eletronicamente para o email cadastrado na ficha de inscrição;

– Somente serão aceitos pedidos de cancelamento com no mínimo 05 dias de antecedência do evento. Com menos de 05 dias de antecedência, somente serão aceitas substituições. O não comparecimento ao curso, sem o cancelamento no prazo previsto acima, implicará em cobrança automática.

– O CETEAL se reserva ao direito de cancelar o curso com até 48hs de antecedência caso não seja atingido o quórum mínimo de 15 participantes, bem como alterar o professor e local do curso, por motivo de força maior, garantindo a qualidade dos treinamentos e eventos. Na hipótese de cancelamento, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 3 dias úteis.

– O CETEAL NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE, SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS AÉREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL, HOSPEDAGEM ETC., EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

– O pagamento parcelado estará sujeito à uma prévia análise.

O aviso de outras datas serão enviadas via e-mail.
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Carga horária: 8 horas
Período e Horário:
Selecione a data do curso
Dados extras
Local:
EAD ou PRESENCIAL
Investimento:
Sob consulta
Condições de Pagamento:
2 x sem juros

Material incluso

MATERIAL DIDÁTICO, COFFEE BREAK E CERTIFICADO (PARA 75% DE FREQUÊNCIA), além de 30 DIAS DE CONSULTORIA VIA E-MAIL SOBRE OS TEMAS ABORDADOS EM SALA DE AULA.

P R Ó X I M O S   C U R S O S

Centro de Estudos Técnicos e Avançados em Logística

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Nosso auditório:
Av. Paulista, 807 - 17o. andar (Próximo ao Metrô Brigadeiro)